2022最新小红书运营课程《操盘手进阶演讲课》基础篇+执行篇+管理篇（完整版）百度云分享

品牌营销创业商机培训课程简介

小红书运营《操盘手进阶演讲课》基础篇+执行篇+管理篇，内容介绍如下

课程目录：

第一章：如何找准营销目标，高效利用3大营销工具

一、全方位了解小红书平台

（1）女性用户为主，消费需求多元的平台

（2）搜索流量为主的平台，多布局需求关键词

（3）内容标签匹配初始流量分发

（4）具有层层流量池上升的增长逻辑

二、不同品牌在小红书上营销的需求不同

（1）流量需求：小红书当成流量采买渠道，成本&转化率

（2）背书：小红书是用户购物决策链路最后一环，增加信任度，无顾虑下单

（3）生态卡位：品类词=品牌词，全方位建立品牌认知

（4）转化破圈：精准用户转化变现，用户互动

三、平台提供的营销工具及作用

（1）口碑工具：平台的内容生产库

（2）广告工具：口碑工具产出内容的放大器

（3）品牌工具：塑造品牌观，提高品牌推广效能

第二章：如何根据行业和竞品分析，制定投放策略

一、通过竞品分析，了解市场投放的普遍玩法

（1）清楚自己品类的投放数据基点，为后续投放判断建议好的标准

（2）学习竞品投放逻辑，取其精华复用

（3）横向竞品产品对比，清楚产品的优劣势，找到自身卖点

二、目标规划的三种方式，按自己品牌的发展阶段，对应选择

（1）新锐0-1，第一阶段追求流量曝光，用流量需求反推目标

（2）品牌已经逐渐成熟，需要卡品类位置，用搜索覆盖率反推目标

（3）品牌想要成为类目前几，用行业位置反推目标

三、如何进行投放节奏和内容规划，让营销效益最大化

（1）投放节奏需要根据产品的决策成本来制定

（2）低决策成本，需要布局的点较少，内容大众化多样性表达，节奏以快速转化为主

（3）高决策成本，需要全方位布局，内容需要有节奏的铺设，重点节奏，重点角色，拉长线钓大鱼

（4）内容规划：需要清晰产品的目标人群，使用的场景需求，以及核心关注的卖点，通过多元化内容实现种草

第三章：小红书媒介执行如何效益最大化

一、如何根据营销目标规划小红书的投放博主

（1）确定博主数量以及类型后如何进行寻找；

（2）怎样的建联方式效率更高，如何进行博主的筛选?

（3）怎么看数据，如何进行内容分析，怎么评估质量；

（4）好PR的定义，除了当信息发送工具人外，和博主前置沟通清楚哪些问题

（5）头部博主怎么攻克？怎么进行效益最大化

二、如何做好一个提高沟通效率的brief

（1）品牌介绍：我是谁，做这件事的初心；特色&优势；专业性

（2）产品介绍：核心卖点，怎么发挥效果解决痛点的，什么专利，使用方法

（3）写作指导：什么人群；什么场景；标题；关键词；内容参考等；

（4）维护要求（重点）：审核；内容保留时长，内容维护配合度

（5）Brief不同人群不同使用方法：Koc,kol,专业类，明星类

第四章：小红书付费流量玩法，让投产更有确定性

一、了解了平台为品牌营销提供的3大商业工具

（1）不同付费工具对应的营销方式和目的，更清晰的选择适合自己品牌需求的工具

（2）不同付费工具衡量投放好坏的关键要素，让投放做的更客观

（3）清楚广告爆文的制作方法论，轻松制作适合自己产品的爆文=热点+内容点+内容形式

二、3种不同营销目标的广告配置

（1）不同目标下的广告配置，值得抄作业的具体案例；(获客；背书；卡生态位）

（2）清楚日常和大促节点广告配置的玩法差异；(日常进行拉新；内容储备，舆情维护；大促精准转化）

第五章：小红书营销数据监控，如何优化投产效果

一、清楚小红书营销投产效果不理想的2大原因

（1）销售产出低，一般哪些原因导致；

（2）流量成本高，哪些客观原因，如何解决问题；

二、通过3层数据监控解决（销售产出低的问题）

（1）内容数据监控：解决小红书投放内容偏差，流量成本过高问题

（2）搜索数据监控：清楚从投放再到产生搜索行为对应的链路数据，提高拉新效率；

（3）销售数据监控：解决成交路径里的转化问题，为投放最终销售结果负责

三、通过企业号运营，沉淀自有流量池(流量成本高的问题）

（1）在品牌自有流量池：可以无限次进行内容种草和用户建联；

（2）企业号多项功能权益，在沉淀付费流量的同时，更好提升自有流量

第六章：小红书运营团队组织架构搭建&绩效设定

一、小红书平台5大营销模块

（1）内容种草+企业号运营+商业广告+小红店运营+品牌直播

（2）如何根据品牌的不同营销需求，针对性的配置运营模块

二、不同营销模块需要的岗位以及对应岗位的薪酬逻辑

（1）媒介pr岗：更多考核效率型指标，以绩效和奖金双重设定，刺激更高产

（2）内容运营岗：为产出内容质量负责，以绩效和产出提点来设定，冲刺更高销量

（3）根据品牌目标规划自己的组织结构，设定合适的薪酬体系，保证团队的稳定高效

三、了解不同品牌不同阶段如何配置团队

（1）内容种草引流到淘系模式

（2）企业号矩阵账号玩法，引流至小红店/私域模式

（3）成熟品牌团队的常见配置方式：5个模块全配置需求